Guide, Training
e Strumenti

Ti regaliamo il 100% delle nostre conoscenze e del nostro approccio. Speriamo che ti possa essere utile!

In questa pagina trovi strategie, tattiche e Script pronti per l'uso per generare lead e appuntamenti commerciali su Linkedin. Forse ti starai chiedendo ...

Perché regaliamo tutto questo?

Il valore di b2bFunnel.Pro sta nel fatto che siamo un servizio in outsourcing done-for-you. Metti alla prova queste conoscenze da solo e poi utilizza la nostra consulenza per volare sempre più in alto.

Strumenti che uso e raccomando

Qui di seguito trovi un elenco di tutti gli strumenti software che utilizziamo quotidianamente in b2bFunnel.pro, per generare contatti per i nostri clienti e per la nostra formazione.

Come sono stati scelti gli
strumenti presenti in questo elenco?

Questa lista non è casuale ma frutto di un duro lavoro di selezione.

Ho adottato poche regole per il mio business ed una di queste è: il tempo che passo in ufficio deve essere tutto tempo produttivo, cioè deve essere investito in attività che producono immediatamente soldi (altrimenti mi vado a fare una passeggiata vicino al mare con mio figlio).

Quando scelgo uno strumento software per il mio business, la semplicità e l'immediatezza d'uso sono fattori discriminanti fondamentali.

Io non guadagno dallo "smanettamento informatico" ma dal creare e distribuire valore con i miei contenuti (la consulenza, il marketing, il copywriting e i training).

Mi assicuro sempre che, qualunque strumento acquisto, sia semplice da usare e mi porti benefici immediati, perché non posso permettermi di far perdere tempo a me stesso o a i miei collaboratori per "imparare un nuovo software". Del resto non ho più 20 anni e non trovo più piacere a stare ore di fronte al computer a "giocare" con i software. La vita ha milioni di altre cose da offrire che stare davanti al computer a cercare di capire come funziona un strumento che dovrebbe servirti non as-servirti.

Solitamente quando scelgo un software procedo in questo modo:

  1. Mi registro alla demo
  2. Mi collego digitando nome utente e password
  3. Se non riesco a farlo funzionare "completamente" in meno di un paio d'ore lo scarto
  4. Solo allora verifico che la lista delle caratteristiche sia congruente ai miei desiderata e confronto il prezzo con gli altri della concorrenza.

Tutti i software elencati qui sotto presentano queste caratteristiche: semplicità e immediatezza nell'uso e contemporaneamente offrono il miglior rapporto qualità prezzo (dal punto di vista di chi come me è un esperto che vende servizi b2b).

Questa lista è davvero preziosa per il mio lavoro e sono sicuro che lo diventerà  anche per te!

Quando ti occupi promuovere e vendere attivamente i tuoi servizi hai bisogno di un CRM! Se cerchi un CRM facile da usare, utile, immediato e che utilizzerai veramente nella tua attività... Il migliore strumento in assoluto è Pipedrive.

Pipedrive è uno strumento di gestione delle vendite progettato per aiutare i piccoli team a gestire e tenere traccia di processi di vendita complessi o lunghi. Esattamente come quelli seguiti da Professionisti esperti e aziende che vendono servizi b2b.

Io stesso utilizzo questo software per tenere traccia di tutte le mie attività di vendita alle imprese che seguo.

Il motivo per cui lo consiglio è semplicissimo: lo adoro (e non solo io ma anche la maggior parte dei marketer di tutto il mondo) perché è così tanto semplice da usare ed immediato nelle azioni che ti lascia tutto il tempo a disposizione per dedicarti alle cose davvero importanti che portano valore (come la scrittura, il marketing e il servizio ai clienti). Inoltre è uno strumento molto intuitivo e, se  non hai mai utilizzato un CRM fino ad ora (tranne i fogli excel)  è un ottimo posto per cominciare a innovare tecnologicamente le tue vendite.

landingi.com (landing pages e funnel)

Questo è uno dei tre strumenti che uso per generare landing page e funnel web per i miei clienti.

In particolare  uso Landingi per coloro che non hanno un sito web e non vogliono nemmeno farlo in futuro.

Il focus di questo strumento è sintetizzabile in due parole: l'estetica e split test.

Tra i tanti strumenti per creare landing page è infatti quello che offre le landing più belle. Inoltre consente di realizzare diverse versioni delle pagine per lo stesso funnel e di fare  i cosiddetti A/B test per ottimizzare le pagine con la versione grafica migliore.

Se stai cercando uno strumento semplice per creare landing page alla moda in modo semplice senza scrivere una sola riga di codice questo è quello che ti serve.

L'interfaccia è simile a un qualunque software di progettazione grafica e non richiede alcuna conoscenza di codice. Le pagine generalmente si caricano velocemente e sono formattate correttamente.

Landingi ci consente di creare rapidamente pagine di destinazione. Possiamo usarli per promozioni, eventi e per raccogliere informazioni sugli utenti e sul mercato. È stato un ottimo strumento per promuovere riunioni ed eventi che in seguito ci avrebbero portato a raccogliere dati.

Linkedin Sales Solution

Le persone (sopratutto quelli che non hanno visto il webinar o partecipato alla mia formazione gratuita) spesso mi chiedono se utilizzo una versione premium di Linkedin per le campagne di marketing che seguiamo e per trovare clienti.

La risposta è : "assolutamente sì", usiamo un account Linkedin Sales Navigator (in italiano sarebbe il premium vendite) per tutti i nostri account.

Un account sales navigator mi permette di :

  • Ricercare con maggior precisione le persone appertenenti al mio target grazie a criteri di ricerca avanzati
  • Mi consente di visualizzare ben oltre il limite di 100 profili per singola ricerca aumentando esponenzialmente la popolazione del mio target clienti
  • Mi offre la capacità di fare un volume molto più alto di promozioni e comunicazioni.
  • Posso connettermi con oltre 150 persone nuove ogni giorno

Per scoprire quanto sia potente linkedin sales navigator registrati al webinar gratuito dove mostro alcune schermate dell'account Linkedin Sales Navigator.

 

Prima di prendere WebinarJam ho testato ben 13 software SAAS (software as a service) di webinar. Ho scelto  di Webinarjam per tre ragioni:

  1. Semplicità d'uso e flessibilità impareggiabile
  2. Tecnologia solida  e affidabile (google hangouts)
  3. Rapporto qualità prezzo impareggiabile.

Nella premessa a questa lista ti ho detto che quando scelgo uno strumento software faccio una demo e se non riesco a farla funzionare perfettamente entro 2 ore lo scarto ...

Bene! quando ho fatto il test di WebinarJam in 30 minuti ero già on line e pronto a realizzare il mio primo Webinar. Fantastico !

Ecco alcune delle più interessanti funzionalità di WebinarJam:

  • Si possono pre-caricare video (preregistrati), PowerPoint, Keynote o PDF
  • Traduzioni dell'interfaccia disponibili in molte lingue
  • Possibile far lavorare in contemporanea Fino a sei co-presentatori
  • Chat integrata per rispondere alle domande dei partecipanti
  • Si possono inviare durante la trasmissione offerte esclusive ai partecipanti e integrare pulsanti di acquisto e countdonw (conto alla rovescia) per stimolare l'urgenza e la scarsità.
  • Gestire annotazioni direttamente sullo schermo
  • Sistema di posta elettronica completamente integrato per inviare in automatico promemoria, follow-up e email mirate.
  • Analytics per misurare le prestazioni del webinar
  • Modelli incorporati

Optimizepress (landing pages e funnel)

Se hai un sito sviluppato con wordpress questa è la soluzione migliore in assoluto per sviluppare landing page e funnel.

Uso OptimizePress dal 2013 (dalla versione 1). Negli anni ho sperimentato differenti framework per wordpress ma nessuno mi ha mai convinto del tutto.

In tanti in passato lamentavano la lentezza della piattaforma. Una volta installata infatti rendeva il sito wordpress molto pesante e poco seo friendly. Questo è stato uno dei motivi che in passato mi ha spinto  a sperimentare anche alto senza mai però trovare qualcosa che potesse soddisfare le mie esigenze. Il 99% di tutte le altre piattaforme sono più difficili da utilizzare e la curva di apprendimento mediamente lunga.

Nel 2018 dopo il team di sviluppo aggiornato la piattaforma rendendo praticamente inutile la ricerca di altre alternative. L'assistenza inoltre è fantastica. Ho avuto un'ottima esperienza con loro. Conoscendo un po' di inglese rispondono in 30/60'.

I temi e i modelli di landing sono molto belli e  potenti offrono tutto quello di cui c'è bisogno tutto ciò di cui ho bisogno per gestire il marketing on line di business a carattere consulenziale e informativo (infomarketing).

Per utilizzarlo è indispensabile un po di esperienza con wordpress, quindi se hai un sito sviluppato con wordpress è la scelta migliore in assoluto. Se non hai un sito e non intendi svilupparne uno ci sono altri strumenti per creare landing e funnel. Sito di Optimizepress

Aweber (eMail Marketing)

Se sei impegnato nel marketing e nella vendita dei tuoi servizi il tuo principale assett è la tua Lista contatti. Lo strumento migliore per gestire la tua lista contatti on line è AWEBER.

Uso aweber per le mie liste eMail dal 2011. La società americana che la gestisce ha oltre 1 milione di clienti, tra aziende, imprenditori e blogger sparsi in tutto il mondo.

Il servizio offerto è semplice, essenziale e senza fronzoli: la migliore suite di strumenti di e-mail marketing e automazione basati sul web.

Perfettamente integrato con più di 450 soluzioni software partner (tra cui molti dei software di questa lista). Cosa ti piace di più?
Mi piace che questa compagnia abbia una grande reputazione e ci offra un servizio di email marketing.

Aweber ti dà la possibilità di gestire perfettamente la lista contatti che sviluppi sul web. Offre oltre ad una una scelta di 700 modelli di email, la possibilità di creare grafiche personalizzate attraverso una piattaforma così tanto "user friendly" che chiunque (anche mia madre di 80 anni) sarebbe capace di creare una email bellissima in meno di 20 minuti.

Non è tra gli strumenti più economici sul mercato per gestire mailing list e follow automatici ma è considerato lo strumento più performante dai più famosi marketer americani.

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